Ведение магазина на маркетплейсах под ключ
Ведём магазин на маркетплейсах целиком: карточки, реклама, цены, поставки и прибыль
С чем приходят на ведение маркетплейсов
Оборот есть, прибыль уходит в комиссии и рекламу
Магазин ведёт сам собственник или один менеджер, времени на площадки не хватает
Не понимаем юнит-экономику по SKU и платформам
Хотим выйти на маркетплейсы, не знаем с чего начать
Один маркетплейс работает, второй не запускается
Что входит в ведение магазина на маркетплейсах
Ежедневное ведение кабинета
Остатки и цены, карточки, отзывы и вопросы покупателей, статусы поставок и отгрузок - магазин работает без вашего участия
Аналитика и юнит-экономика
Расчёт маржинальности и медианной цены с учётом комиссий и логистики, ABC-анализ ассортимента, дашборды продаж по каждому SKU и платформе
Карточки товаров
SEO-описания под алгоритмы площадок, инфографика и рич-контент, фото и видео, A/B‑тесты главного фото
Реклама внутри платформ
Автобиддеры с управлением ставками по релевантным запросам и в рекомендательных блоках, контроль ДРР. Внешняя реклама - на всех тарифах, оплачивается отдельно
Цены, акции и лояльность
Ценообразование с учётом индекса цен, работа с акциями маркетплейсов, программы лояльности и бонусы продавца
Поставки и логистика
Помогаем планировать поставки и отгрузки по кластерам, формируем документы, контролируем остатки и оборачиваемость. Физические отгрузки и фулфилмент - на вашей стороне
Интеграция магазина с маркетплейсами
Автоматическая выгрузка каталога, цен и остатков из вашей учётной системы, приём заказов без ручной обработки
Выход и запуск на маркетплейсы под ключ
Запуск занимает 6‑8 недель: часть этапов идёт внахлёст - карточки собираются, пока считается юнит-экономика. После запуска магазин переходит в ежемесячное ведение, и работы по нему повторяются каждый месяц.
- 01
Анализ ниши и конкурентов
- 02
Регистрация и настройка кабинета
- 03
Карточки товаров и SEO-описания
- 04
Юнит-экономика и цены
- 05
Запуск рекламы и первые продажи
- 06
Ведение магазина
реклама и ставки, аналитика и юнит-экономика, цены и акции, карточки и отзывы, поставки и остатки
Кейсы
Продвижение на маркетплейсах
Продвижение на маркетплейсах под ключ - это работа с алгоритмами конкретной площадки: у каждой свои рекламные форматы, правила ранжирования и требования к карточкам. Ведём продвижение на трёх основных площадках и выводим товары на Lamoda и Сбермегамаркет.
Трафареты и продвижение в поиске, индекс цен, софинансирование акций
Автобиддеры с контролем ДРР, SEO-карточек, работа с рейтингом и отзывами
Буст продаж, полки и баннеры, оптимизация карточек под выдачу Маркета
Lamoda
Выводим fashion-бренды: съёмка, карточки, участие в акциях площадки
Сбермегамаркет
Подключение, карточки и старт продаж на площадке
Сколько стоит ведение маркетплейсов
Аудит
разово, вне тарифной сеткиЮнит-экономика по каждому SKU, ABC-анализ ассортимента, ниша и конкуренты, дашборды продаж, точки роста и план работ. Точка входа без процента
от 50 000 ₽Старт
сопровождение, цена за одну площадкуПонятная экономика и выведенное в продвижение ядро ассортимента: аналитика разово на старте, реклама внутри МП до 10 SKU, SEO и карточки - 3 категории и 10 SKU, акции и скидки, цены и остатки. Отчёт, чат, созвон по запросу
от 50 000 ₽/месРост - рекомендуемый
сопровождение, цена за одну площадкуСистемный рост: аналитика и ABC ежемесячно, реклама до 30 SKU, SEO и карточки - 10 категорий и 20 SKU, ТЗ на фото и инфографику до 3 типов товара, планирование и контроль 2 поставок, анализ отзывов. Созвон ежемесячно, стратсессия ежеквартально
от 90 000 ₽/месМасштаб
сопровождение, цена за одну площадкуБез лимитов по SKU и категориям: прогноз спроса и пересчёт экономики при смене цен и комиссий, реклама без ограничений, работа с отзывами, поставки индивидуально. Созвоны 2‑4 раза в месяц, стратсессия и консалтинг ежемесячно. Оплата: фикс + % от валовой прибыли
от 150 000 ₽/месВыход на маркетплейс с нуля
разовый проектРегистрация и настройка кабинета, склад FBS/FBO, карточки с инфографикой, юнит-экономика, запуск рекламы и первые продажи
100 000 - 200 000 ₽Почему выбирают нас
Выделенная e-commerce команда
На проекте работает команда полного цикла: аналитик, специалист по рекламе, контент и логистика.
Отвечаем за прибыль, а не за задачи
Берём ответственность за рост чистой прибыли на маркетплейсах, а не за отдельные задачи. На тарифе «Масштаб» работаем по модели фикс + % от валовой прибыли - мотивация привязана к прибыли клиента.
Быстрый старт и связь
Час уходит на определение точек роста, ответ в чате поддержки - до 45 минут.
Нам доверяют 100+ брендов
Для Kanzler переработали карточку товара и ускорили бэкенд.
Для Mark Formelle собрали CJM и новую корзину.
Для Eberhart связали CDP Mindbox с маркетинговыми данными.
Для Synergetic интегрировали CDP Mindbox и программу лояльности.
Для Albana перенесли магазин с InSales и обновили CJM.
Для Пан Чемодан обновили checkout и мобильное приложение.
Для SW-STRAZY освежили дизайн и усилили мобильную конверсию.
Что говорят клиенты
Идея обратиться за услугой продвижения на маркетплейсах в рамках проекта Eberhart пришла не сразу. До этого компания успела попробовать различные варианты: делать всё самим, обращаться к фрилансам, нанимать сотрудника на гибридный формат. Этого хватало для поддержания плато, но оказалось недостаточно, чтобы резко уйти наверх.
Смотреть кейсЧастые вопросы о ведении маркетплейсов
Не нашли ответ?Спросите на разборе
Сколько стоит ведение маркетплейсов в месяц?
Три тарифа: «Старт» от 50 000 ₽/мес, «Рост» от 90 000 ₽/мес (рекомендуемый, средний чек по агентству), «Масштаб» от 150 000 ₽/мес. Цена считается за одну площадку и зависит от числа SKU и категорий. Разовый аудит с расчётом юнит-экономики - от 50 000 ₽. На «Масштабе» оплата - фикс + % от валовой прибыли.
Что входит в ведение магазина на маркетплейсе?
Ежедневная работа с кабинетом (остатки, цены, отзывы, поставки), оптимизация карточек и SEO под алгоритмы площадки, реклама через автобиддеры с контролем ДРР, работа с акциями и ценовым индексом, аналитика и юнит-экономика по каждому SKU. По сути мы работаем как ваш отдел маркетплейсов на аутсорсе.
Чем ведение маркетплейсов отличается от продвижения?
Продвижение - это часть ведения: реклама и вывод карточек в топ выдачи площадки. Ведение шире: сюда добавляются остатки и поставки, цены и акции, отзывы и вопросы покупателей, юнит-экономика по каждому SKU. Можно взять только продвижение на конкретной площадке, а можно передать магазин целиком.
Как выйти на маркетплейсы под ключ и за какой срок?
Выход с нуля - 100 000‑200 000 ₽ и от 4 до 8 недель до первых продаж: анализ ниши, регистрация и настройка кабинета, склад FBS/FBO, карточки с инфографикой, расчёт юнит-экономики и запуск рекламы. Бренд профтехники Vinner Myer вывели на Ozon и Яндекс.Маркет за 3 месяца - 90 SEO-карточек и работающая система продвижения.
На каких маркетплейсах вы ведёте и продвигаете магазины?
Основные площадки - Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Также выводим товары на Lamoda и Сбермегамаркет. Работаем как с одной площадкой, так и с мультиплатформенными продавцами, которые продают сразу на двух-трёх маркетплейсах.
У меня есть продажи, но прибыль уходит в комиссии и рекламу. Что вы сделаете?
Сначала считаем юнит-экономику по каждому SKU и платформе - видно, где теряется маржа. Дальше перераспределяем рекламный бюджет, переоптимизируем карточки и цены, убираем убыточные позиции через ABC-анализ.
Вы берёте процент от продаж или работаете за фиксированную оплату?
На тарифах «Старт» и «Рост» - фиксированная ежемесячная оплата. На «Масштабе» - фикс + % от валовой прибыли: процент привязывает нашу мотивацию к вашему результату. Начать можно с разового аудита без процента и решить по факту.
Чем это отличается от частного менеджера по маркетплейсам?
На проекте работает выделенная команда: аналитик, специалист по рекламе, контент и логистика. Мы берём ответственность за рост чистой прибыли целиком, а не за отдельные задачи. 90% клиентов остаются с нами больше 3 лет, отвечаем в чате поддержки до 45 минут.
Ведение магазина на маркетплейсах под ключ - это ежедневная работа с кабинетом, карточками, рекламой, ценами и поставками на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет, собранная в одной команде ради роста чистой прибыли. Системный подход в кейсе на Ozon дал рост оборота в 10 раз.
Маркетплейсы не заменяют собственный канал: клиентская база остаётся у площадки, а её правила меняются без вас. Если параллельно нужен свой сайт — разработка собственного интернет-магазина с общим учётом остатков и заказов.
За 1 час разберём вашу юнит-экономику по SKU и площадкам и назовём точки роста
Средний чек 90 000 ₽/мес, цена за один маркетплейс. Бесплатный часовой разбор - на любом тарифе.