Продвижение на Ozon под ключ

Сопровождение - от 50 000 ₽/⁠мес (тариф «Старт»), расширенное ведение - от 90 000 ₽/⁠мес, масштабирование без лимита SKU - от 150 000 ₽/⁠мес. Разовые работы: оптимизация карточек 30 000‑80 000 ₽, запуск с нуля 100 000‑200 000 ₽. Цена за один маркетплейс. Разовый аудит - от 50 000 ₽. На «Масштабе» оплата - фикс + % от валовой прибыли.

Продвижение в поиске работает по модели оплаты за совершённый заказ: вы задаёте ставку процентом от цены товара и платите только за продажи, а не за показы. Ставка зависит от категории и конкуренции, её подбирают так, чтобы сходилась юнит-экономика товара. Работа по управлению этим инструментом входит в сопровождение от 50 000 ₽/⁠мес.

Агентство. На проекте работает команда: аналитик, специалист по рекламе, контент-менеджер и логист. Мы в топ‑10 рейтинга Workspace по продвижению на маркетплейсах, 90% клиентов работают с нами больше трёх лет. Отличие от частного менеджера - отвечаем за прибыль магазина целиком, а не за отдельные задачи в кабинете.

По оптимизированной карточке первые изменения в выдаче видны через 1‑2 недели после запуска рекламы, устойчивые позиции - через 4‑8 недель. Скорость зависит от конкуренции в категории, ценового индекса и скорости доставки до покупателя: логистика влияет на ранжирование не меньше рекламы.

Трафареты работают по аукционной модели с оплатой за показы, продвижение в поиске - с оплатой за совершённый заказ (CPO). Мы комбинируем оба инструмента: трафареты дают охват и разгоняют новинки, CPO масштабирует продажи с прогнозируемой экономикой.

Первые устойчивые продажи обычно появляются через 2‑4 недели после запуска рекламы и оптимизации карточек. Запуск магазина на Ozon с нуля - от 4 до 8 недель: кабинет, контент, юнит-экономика, склад FBS/⁠FBO и первые рекламные кампании. У KENRUSSIA за это время вывели 100 SKU.

Ozon частично оплачивает скидки продавцов, которые держат хороший индекс цен и участвуют в акциях по правилам площадки. Мы отслеживаем условия и строим цены так, чтобы покупатель видел выгодную цену, а разницу компенсировал маркетплейс, а не ваша маржа.

Да. На тарифе «Старт» ведём рекламу до 10 SKU, на «Росте» - до 30, на «Масштабе» лимита нет. Начать можно с ключевых позиций, а после выхода на окупаемость масштабировать прибыльные товары.

С юнит-экономики: считаем маржинальность каждого SKU с учётом комиссии, логистики и рекламы. Дальше перераспределяем бюджет трафаретов, переоптимизируем карточки и цены, убираем убыточные позиции. В кейсе Eberhart такой подход удвоил заказы за полгода.

Алгоритмами ранжирования и структурой рекламы. На Озоне вес имеют индекс цен, скорость доставки до покупателя и распределение остатков по кластерам FBO: товар со слабой логистикой не выйдет в топ даже с большим бюджетом. На Wildberries сильнее влияют процент выкупа, рейтинг карточки и позиция в рекламных ставках. Поэтому бюджет между площадками делим не поровну, а по юнит-экономике - считаем, где рубль рекламы приносит больше валовой прибыли. Продвижение на Озон под ключ и ведение Wildberries ведёт одна команда, отчётность общая.