Оптимизация и продвижение карточек товара на Wildberries
Магазин специальных косметических средств на маркетплейсе Wildberries. Имя бренда в публикации не раскрывается — клиент анонимизирован. Сегмент — beauty, продажи идут только через маркетплейсы.
TL;DR
Магазин специальной косметики на Wildberries: оптимизировали 50 карточек, подключили автобиддеры к рекламе в поиске и автокампаниям. За 3 месяца оборот вырос на 48% при ДРР 10%, CTR карточек поднялся с 6 до 8%.
Pitch
Клиент продаёт специальные косметические средства на Wildberries и упёрся в плато: продажи есть, но рост не идёт, а реклама съедает маржу. Мы сделали SEO-оптимизацию 50 карточек: собрали семантику, переписали заголовки, описания и характеристики под кластеры поисковых фраз. Подключили автобиддеры к поисковой и автоматической рекламным кампаниям, вывели карточки на лидирующие позиции и минусовали нерелевантные запросы. За первый месяц прирастили выручку на 16,46% при ДРР 10%, за 3 месяца оборот вырос на 48%. Дальше ведём кампании, тестируем креативы и мониторим конкурентов.
Контекст клиента
Задача
Увеличить продажи на Wildberries без потери маржи: поднять конверсию карточек, оптимизировать рекламные расходы и вывести товары на лидирующие позиции в поиске.
Что сделали
Анализ конкурентов и стартовая аналитика
Перед оптимизацией разобрали конкурентов по нескольким срезам:
— контент карточек: визуал, описание, характеристики, — цены и выручка, — объём продаж и рейтинг, — количество отзывов и товаров в линейке, — остатки на складах.
Так увидели, где наши карточки проигрывают по контенту, по ценовой позиции и по семантике запросов, на которые видны конкуренты.
SEO-оптимизация 50 карточек
Прошли по 50 карточкам по одной и той же методике:
— собрали семантику по каждой позиции, — сформировали описание под кластеры запросов, — скорректировали заголовок и текст карточки под собранную семантику, — перепроверили и поправили характеристики, чтобы карточки попадали в фильтры поиска.
Параллельно проверили актуальность выгруженных товаров — убрали несоответствия в карточках, которые тянулись из выгрузки и мешали ранжированию.
Реклама в поисковой выдаче
Подключили автобиддеры к автоматической и поисковой рекламным кампаниям. Дальше — постоянная операционная работа:
— мониторили ставки и держали их на конкурентном уровне, — выводили карточки на лидирующие позиции в поиске, — работали с кластерами поисковых фраз: подключали целевые, добавляли релевантные новые, — минусовали нерелевантные запросы с низким CTR, чтобы не сливать бюджет, — вели аналитику кампаний, считали CPO и держали ДРР в целевом коридоре.
За первый месяц после оптимизации карточек и запуска рекламы выручка по магазину выросла на 16,46% при ДРР 10%.
Постоянная работа после первичных результатов
После того как первые цифры подтвердились, перевели работу в режим регулярного управления:
— ведём рекламные кампании, мониторим ставки и позиции в поисковой выдаче, корректируем фразы в автобиддерах, — анализируем рекламные креативы и проводим A/B‑тесты, — мониторим конкурентов, спрос на товары и возможность размещения в дополнительных категориях — Wildberries периодически меняет структуру каталога и добавляет новые разделы.
Результат
| Метрика | Значение |
|---|---|
| CTR карточек после оптимизации и настройки продвижения | с 6% до 8% |
| Прирост количества проданных товаров за месяц | +15,41% |
| Прирост выручки за месяц при ДРР 10% | +16,46% |
| Рост оборота за 3 месяца с сохранением ДРР 10% | +48% |
ДРР по магазину удержали на уровне 10% при том, что объём продаж и количество карточек в активной рекламе выросли.
Где проект сейчас
Продолжаем вести рекламные кампании, мониторить ставки и позиции, корректировать фразы в автобиддерах. Анализируем креативы, тестируем гипотезы по визуалу карточек. Следим за спросом и структурой каталога Wildberries, чтобы вовремя подключать карточки в новые разделы.
Команда
— Менеджер маркетплейсов со стороны Intensa.
Технологии
Wildberries Seller, рекламный кабинет Wildberries (автоматические кампании, реклама в поиске, автобиддеры), Wordstat, инструменты конкурентной аналитики маркетплейсов.