Продвижение стоматологического оборудования на Яндекс Маркете

Задача

Увеличить продажи магазина стоматологического оборудования на Яндекс Маркете: поднять конверсию из корзины в заказ, средний чек и выручку — так, чтобы рост не съедал маржу на скидках и Бусте продаж.

Стартовые данные

Работу начали в октябре 2025 года. Магазин уже был на Яндекс Маркете, но продажи были слабыми:

• продажи — 149 000 ₽;
• конверсия из корзины в заказ — 33%;
• средний чек — около 1 100 ₽.

Покупатели добавляли товары в корзину, но до заказа доходила только треть. Цены не были рассчитаны с учетом инструментов Маркета: комиссии, Буста продаж и доли соинвеста в акциях. Из‑за этого часть позиций либо выглядела дороже конкурентов, либо не выдерживала продвижение по марже.

Что сделали

В ходе работы выполнили следующее:

• скорректировали цены на основе калькулятора юнит-экономики с учетом маркетинговых инструментов — это собственная разработка;
• настроили продвижение через акции с дополнительным соинвестом;
• настроили Буст продаж по каждой категории товаров;
• подключили механики лояльности: промокоды и отзывы за баллы.

Цены через калькулятор юнит-экономики

Штатный калькулятор кабинета считает комиссию и логистику. Нам нужно было сразу видеть, выдержит ли цена Буст продаж и скидку в акции. Для этого используем собственный калькулятор юнит-экономики с учетом маркетинговых инструментов: в модель входят себестоимость, комиссия Маркета, логистика, ставка Буста и доля соинвеста.

По категориям выставили цену, с которой можно входить в акции и в Буст и оставаться в плюсе. Где экономика не сходилась, карточку не разгоняли «в ноль» — сначала меняли цену или набор инструментов.

Акции с дополнительным соинвестом

В совместных акциях Маркета скидку для покупателя частично закрывает площадка — она выступает дополнительным соинвестом. Если этого не считать, магазин отдает маржу целиком, а в выдаче все равно выглядит невыгодно.

Настроили акции с дополнительным соинвестом. Порог участия считали в том же калькуляторе: в акцию брали категории, где после доли соинвеста юнит-экономика оставалась положительной. Покупатель видел более выгодную цену, разницу частично компенсировал Маркет.

Буст продаж по категориям

Буст продаж — основной платный инструмент Маркета: ставка в процентах от цены, оплата за оформленный и оплаченный заказ. Одна ставка на весь каталог сливает бюджет в категории, где заказ слишком дорогой относительно маржи.

Настроили Буст отдельно по каждой категории. Где в юнит-экономике был запас — поднимали ставку, чтобы карточки чаще попадали в блоки Буста в поиске и рекомендациях. Где заказ при текущей цене не окупал Буст — держали ставку ниже, пока не пересобрали цену и акцию.

Лояльность, промокоды и отзывы за баллы

Подключили механики лояльности Маркета.

Промокоды — точечный стимул оформить заказ у тех, кто уже собрал корзину. Это прямой рычаг на конверсию «корзина → заказ».

Отзывы за баллы закрывают карточку: без оценок сложнее расти в выдаче и удерживать доверие на шаге оформления. Баллы ускоряют набор отзывов, не раздавая скидку на весь ассортимент.

Результат

К апрелю 2026 года, за 6 месяцев работы:

1 490 000 ₽продажи — в 10 раз больше, чем 149 000 ₽ на старте

44%конверсия из корзины в заказ — было 33%, +11 п. п.

2 100 ₽средний чек — было около 1 100 ₽, почти в 2 раза

Рост продаж сложился из двух факторов: покупатели чаще доходили от корзины до оформления, и почти вдвое вырос средний чек. Одну конверсию без чека и объема заказов не оцениваем — поэтому три метрики рядом.

Вывод

На старте у магазина стоматологического оборудования не было «выключенного» Маркета: корзину собирали, но заказ оформляла только треть, а средний чек держался около 1 100 ₽. Слабое место было не в отсутствии рекламы, а в том, что цена, акции и Буст не были связаны с маржой.

Когда цена стала сходиться с продвижением, в акциях появился соинвест, а Буст пошел по категориям, покупатели чаще доходили до заказа, а средний чек вырос почти вдвое. За 6 месяцев продажи выросли в 10 раз. Это рост за счет конверсии и чека, а не за счет того, что просто включили рекламу на весь каталог.